汽车零部件网络营销_目前中国汽车配件企业进行网络化营销的现状

2024-10-02 05:53:13

1.经济发展是如何推动汽车发展的？

2.2023年邵阳市中南科技职业学校招生简章地址收费标准公办还是民办

3.四川三河职业学院的院系介绍

4.汽车服务工程就业前景

5.如何用网络营销吸引顾客的九大方法

6.上海市群益职业技术学校的专业设置

7.计算机学院的专业有哪些专业好就业？

汽车零部件网络营销_目前中国汽车配件企业进行网络化营销的现状

一、产品形式多样化；

个性化的消费特点肯定要求产品多样化的形式。强化商品的工业设计，开发出具有不同风格特点、不同形状的产品。同时，外观色彩上也要多样化，要能够紧跟时代的流行色。

二、品牌塑造个性化；

企业应强力塑造品牌的个性化，让品牌形象赋予足够的张力。统一品牌个性的前提下，紧跟时代特色，扩展品牌承载的文化内涵，提升品牌价值。另外，一些高科技企业适当的挖掘企业开创人的故事，也不失为一条为品牌贴金的好计策。

三、市场细分个人化；

随着互联网技术的发展，对目标市场的细分不只仅只是细分到某个群体，而会细分到个人。一对一营销，关系营销，数据库营销，互联网营销等营销模式也终将变得必要起来。比如亚马逊书店在其数据库营销中就已经开始做到根据顾客以往的购物经验通过电子邮件给其提供个性化的书目推荐。

四、营销渠道扁平化；

基于现在的多样化需求，企业必需缩减流通渠道，强化渠道的信息沟通功能和服务功能。但是有的渠道会抹煞掉信息和沟通的及时性，不易被层出不穷、花样翻新的形式产品所迷惑，比较注重商品的实用价值。

五、广告宣传，促销手段多样化；

E时代的年龄都普遍年轻，具有青春活力、个性魅力的明星对E时代会产生很强的亲和力。选择明星作为产品形象代言人是一条很好的战略。比如节日的大派送活动，买一送一活动，展销活动，游乐活动等，以此增加卖场轻松愉快的氛围，促进销售。

六、建立独立网址的网站，网站维护以自己为主；

使网站真正成为集团经营活动的橱窗。常看常新的网站，不只给访问者不时带来有商业价值的信息，提高访问量和潜在商业机会，还使老客户时刻感受到集团经济工作的勃勃生机。

七、怎样针对性地宣传自己的网站；

1、国内外知名网站的电子公告牌上进行轮番宣传；基本保证在这些网站上每个月都有最新消息，因为访问者大都是商贸界人士。

2、加入商业信息库，提高网站被访问者检索的机率许多综合型的商贸网站上都有一些开放的商业信息库。

3、向客户群定期发送电子邮件。不同行业的人都会有不同的兴趣爱好。例如：有的汽车制造商的推销主管、有的零部件经销商、有的综合贸易的负责人、有的这些产品的喜好者和设计人员。当然，这个客户群也是动态的有的圈进来，有的也被退出去，始终坚持在一千个左右。

4、为不同的人群设计不同的宣传主题。同样是一条新产品促销信息，如果千人一面地宣传产品如何好，买了以后怎样实惠，网上客商最反感和厌恶的只有设计一些精确的主题，进行有针对性的宣传，才干取得较好的效果。

八、实时沟通；

提及互联网，首先想到一个字就是快”现在客户早已对激进商业模式中以天为单位的回应速度五体投地。要求的几分钟甚至几秒钟内，对他要求作出反馈。

九、实行个性化服务；

互联网时代使得获取详细信息成为可能，这也造就了提高顾客忠诚度另一样新法宝：个性化服务。互联网电子商务的蓬勃发展促进了客户与企业的动态交流，透过电子邮件和网络，顾客的所有信息历历在目，企业应该善用这份宝贵的

经济发展是如何推动汽车发展的？

在企业产业链中，原材料的供应方称为上游客户，产成品的接收方成为下游客户。提供原材料和零部件的供应商就是上游客户，比如企业是纺织厂，那么上游客户就是纺织材料提供商。

下游客户指处在整个产业链的末端，加工原材料和零部件，制造成品和从事生产，服务的行业。

下游客户是指产成品的接收方，可以是顾客，也可以是其它经销商。顾客泛指商店或服务行业前来购买东西的人或要求服务的对象，经销商是指在某一区域和领域只拥有销售或服务的单位或个人。

下游客户的主要任务：

1、根据公司下达的年度销售任务，制定所负责区域销售渠道的开拓及销售，确保所负责区域内的销售任务的达成；

2、利用展会与B2B网络电子商务开拓新市场，开发新客户；

3、国内外展会的筹备、参展、市场的开拓、客户的主动拜访。

上游产业和下游产业的关系

在大工业范畴中，上游企业是指处于工业生产经营初级阶段的企业和制造商，主要生产下游企业所需的原材料和初级产品。下游企业主要是对原材料进行加工和改造，并在生产和生活中转化为实际产品。

可以说，上游企业和下游企业是相互依存的。没有上游企业提供的原材料，下游企业就像聪明的女人；如果没有下游企业生产的产品投放市场，上游企业的材料对英雄来说将是无用的。

因此，各行业的上下游企业应该同甘共苦，互相帮助，共同生存和发展。

事实上，上游和下游是现代生产产业链中的相对概念，比传统的农业、重工业和轻工业分工具有更详细和更广泛的应用价值。随着经济全球化的发展趋势，产业与整个社会经济发展的相关性不断提高，产业与相关产业的联系更加密不可分。除了一些终端消费品(如一些家用电器)的生产，产业的绝大部分从一个角度看是上游的产业，从另一个角度看是下游的产业。

在讨论循环经济和其他问题时，“中游”的概念有时会出现。例如，农业是粮食加工、纺织和家具工业的上游产业，化肥和农药生产企业的下游产业。纺织印染是化纤工业的下游产业，服装加工的上游产业。那么，纺织印染是化纤工业和服装加工业之间的中游产业。

从宏观角度看，产业和产业被循环联系在一起。在分析一家公司之前，有必要弄清楚它在产业链条中的位置，上下游产业的繁荣程度，以及上下游产业如何影响自己。当然，具体的公司需要具体的分析。

一般来说，上游的产业需要关注商品定价，而下游的行业需要关注消费者需求。中游产业受到上游原材料价格波动和下游需求波动的影响，这将导致企业毛利率发生巨大变化。因此，在研究一家公司之前，我们应该找出重点在哪里。

上游行业通常不加歧视地销售原材料，企业没有定价权，如有色金属，的煤炭、石油、谷物和木材。如果一个企业的生产能力和成本保持不变，利润将取决于商品的价格，这是一个典型的强循环产业。这类公司的股价容易涨跌，不适合长期持有，只适合阶段性投机。

中游产业对宏观经济非常敏感，如设备制造、汽车零部件、化工、水泥和钢铁。上游原材料有四种涨跌组合，下游需求有涨跌组合。可以粗略判断，该行业在周期阶段。

在不同的阶段，企业的利润差异很大。例如，在钢铁行业，上游的铁矿石和煤炭价格较低，下游的房地产和汽车行业的需求开始复苏，钢铁的出厂价有望上涨，未来的利润率可能会迅速上升。在这个阶段，钢铁可能有一个阶段性市场。最糟糕的是上游原材料价格高，下游需求弱，就像过去几年“吨钢赚的钱还不如卖金的”。

当然，行业格局之间的差别是在中游，企业之间有很大的差别。如果行业集中值高，下游需求变化适度，企业利润率将保持相对稳定或上升。因为市场上只有几个玩家，没有人会死，而且他们会有一定的默契，所以每个人都不会讨价还价没有底线。新玩家也很难进入市场。如果需求方没有快速增长，市场中的几个参与者可以满足下游需求。新玩家在成本优势、固定资产折旧和客户开发方面无法与老玩家相比，这反映在产品价格没有竞争力这一事实上。

化学工业的表现是明显的。水泥工业，但也因为交通半径，水泥的价格和重量注定只留下一个水泥工厂在一个地区。因此，必须详细分析具体的公司。一般来说，行业越是集中化，企业拥有的技术和成本优势就越多，对这类企业的关注也就越多。

下游行业是直接面向消费者的，而消费者不是专业买家，因此与企业用户相比，他们对产品定价不太敏感。下游公司关注消费者的需求、品牌、渠道以及行业的成长性。强势品牌容易获得品牌溢价，所以雪会很厚，这体现在毛利率高、净利润高的财务指标上；如果行业增长的上限很高，雪路将会很长，这反映在收入增长的可持续性上。两者都有，而且很容易产生大的牛市，值得长期持有。过去十年的房地产和品牌快速消费品就是例子。

以上就是关于上游企业和下游企业的关系以及含义的全部内容。

2023年邵阳市中南科技职业学校招生简章地址收费标准公办还是民办

在即将过去的2006年，以车为中心辐射出来的效应正在惠及社会各个领域，正在惠及越来越多的普通人。我国汽车产业已经进入一个新的发展阶段并发生质的变化，中国车企直面产业发展中凸现的十大关系的考问——

理性消费与和谐社会：汽车行业的蓬勃发展正在对交通、能源、环境等造成沉重的压力，如何实现汽车产业与社会的和谐发展成为一大焦点。汽车企业更要担负起社会责任；一是生产研发出节能、环保、小排量汽车，满足理性消费的需求。二是通过对消费的引导，让越来越多的人认识环保节能汽车产品的优势。三是改变国人普遍存在的“摆阔气”、“爱面子”、“显身份”的消费心理，逐步引导汽车消费时尚。

超常增长与平稳发展：中国车市前几年的“井喷”创造了一个世界奇迹，但奇迹终究不可能长久保持下去，今后更长一段时间里将保持相对平稳发展的状态。经验告诉我们，评价汽车产业健康与否，不能只用产量，不能只用速度，也不能只用利润，而要看是否符合科学规律和市场规律。在认识市场规律的时候，应当平稳心态，不能太浮躁，而要认识到：在高速增长的背后，大起大落的风险必然加大。

市场需求与产能过剩：需求决定供给，这是市场经济不变的定律。目前国内在建和规划中的整车能力已达1000万辆以上。照此发展下去，预计“十一五”末将过剩800万辆。产能过剩主要集中在乘用车领域的中高档车，经济型车则完全实现了市场配置。严格地说，这是一种产品结构性的过剩，可以通过以“经济型轿车”来满足国民购买力较低的水平，从而创造巨大的轿车市场需求，产能才有存在与发展的可能。

价格与价值：有的车一降再降也无人问津，有的车价外加价仍然趋之若鹜。只要消费者觉得花这些钱值，这个产品就有生存空间。不要忽视消费者对于汽车“享受价值”的要求，现在一些基本配置的车，价格很低，然而配置却减到了基本不能开的地步。这等于是自毁长城。厂家能否换一个思路，用性价比和使用体验两条准绳同时来约束降价行为，用“以性能为中心”取代“以价格为中心”，使消费者真正感到“物有所值”。

品牌与服务：汽车品牌的竞争必将由技术、价格更多地转向售后服务，赢利点也将由销售更多地转向售后服务。汽车消费主体的转变必将带来消费模式的重大变化，终身售后服务在市场竞争中的权重将越来越大。服务正在成为汽车企业营造品牌忠诚、获取优势的关键。毋庸置疑，服务已成为21世纪汽车品牌的核心竞争力。

自主研发与合资引进：合资、合作加速了我国汽车工业的发展，也导致了在某种程度上受制于国际汽车集团。然而，自主研发并非意味着和引进合资、融入全球化实践的对立，合资品牌和自主品牌是可以一起发展的。也就是说，中国汽车自主品牌可以站在高起点上，不能重复以前闭门造车的老路，不要抛弃20年合资的成就，要充分利用这些年积累的市场经验，利用全球，打造具有国际竞争力的自主品牌。

产业特性与地域特性：随着分散的、靠地方驱动和支持的汽车项目和行政性集团的风险越来越大，区域集中的产业集群将成为汽车工业发展的重要形态。产业集群是产业与区域的有机结合，具有明显的产业特性，能产生极强的竞争力效应。产业集群不是简单的归大堆，而是严格按科学规律的有机结合；是产业发展的一种进程的自然结果，不能一蹴而就；也不能绝对化，不排除按经济规律的有分有合，合理地跨地区布局。

“引进来”与“走出去”：就是利用好国际国内两个市场，既充分利用内资，又有效利用外资，既立足于国内需求，又大力开拓国际市场。为我国汽车行业不断提高国际竞争力。“引进来”促使国内竞争水平普遍提升。而转变经济增长方式的核心是“走出去”，中国汽车企业只有利用一切可能，努力创造条件，从低端入手，瞄准高端，全面参与国际竞争，才能在竞争中不断提高。

大城市与二市场：一线城市的汽车市场正在趋近饱和，增长幅度相对平稳，加之道路交通、环境等方面开始承受的压力越来越大，使汽车消费放慢了脚步。而二市场正成为新的销售增长点，远远高于2005年全国不到15%的平均增长水平，然而二市场的购买力需要一个培育过程。由于各地经济发展不平衡，决定了汽车需求的多样化。中国汽车企业完全可以通过细分市场，生产出适合二市场使用的汽车。

汽车产业与相关产业：生产一辆汽车所需的零部件数以万计，涉及的产业部门数以百计，汽车工业的发展必定会产生一个巨大产业链，进而导致产业深化和分工深化。发展汽车产业的重要性再清楚不过地告诉我们，在把汽车作为战略产业，扩大内需重要载体的同时，必须注重汽车相关的行业、服务业的发展和配套领域的建设，并充分考虑能源环境的制约因素。中国绝对不能错过发展汽车工业的大好时机，丧失一次实现经济快速增长的历史性机遇

四川三河职业学院的院系介绍

初中毕业生读技校有前途吗？技校是专门培养技术人才的学校，对于初中毕业生来说，是否读技校有前途呢？其实，读技校对于初中毕业生来说是有前途的。技校的学生专业性强，学习时间短，可以掌握专业技能，就业前景好。

邵阳市中南科技职业学校简介：邵阳市中南科技职业技术学校，成立于1995年，前身为邵阳市榕成职业学校，是经市教育局批准、省教育厅备案、国家承认的正规全日制中职学校。学校坐落于邵阳市西湖北路财兴街，占地面积28000平方米。校园生活设施完善：宿舍均配有独立卫生间、空调，热水全天供应，健身房、洗衣房、活动室等一应俱全。

学校自建校以来始终坚持立德树人、以生为本的办学理念，始终坚持全面打造高素质高技能“双高”人才的培养目标，始终坚持“爱心、责任心、细心、耐心、赞赏心”的“五心”管理理念和过关制”的教学模式。

学校全面实施素质教育，实行半军事化管理，每班都设有专职专业教师和班主任，根据每位学生的个性特点进行针对性教育，全方位保障学生的学习与生活，让我们的学生在学习专业知识的同时，思想道德、兴趣特长、身心健康等各方面都得到有力发展。

邵阳市中南科技职业学校专业有哪些：序号专业名称所属类别1汽车制造与检测汽修2幼儿保育幼师3建筑装饰技术建筑工程4电子商务电子商务邵阳市中南科技职业学校专业详细介绍专业名称：汽车制造与检测

本文为汽车制造与检测专业学生们介绍汽车制造与检测的主要工作内容。汽车制造与检测是一项复杂的工作，涉及到设计、制造、检测等多个环节。在汽车制造与检测过程中，工作人员需要具备丰富的知识和技能。

汽车制造与检测是一项复杂的工作，涉及到设计、制造、检测等多个环节。

邵阳市中南科技职业学校汽车制造与检测

基本学制：3~4年

职业能力要求：1、具有安全生产、节能环保等意识,严格遵守操作规程;2、掌握汽车制造基础知识,了解汽车生产工艺过程,正确使用汽车装配工具;3、能进行汽车装配及维修;4、能进行汽车性能检测、调试、维护及常见故障的分析与排除;5、掌握机械设备、检测仪器、常用工具的使用方法,能正确解决加工制造或装配调试过程中的一般性技术问题。

就业面向：本专业毕业生主要面向汽车制造企业,从事汽车零部件生产、整车装配、性能检测与诊断以及汽车营销、售后服务等工作。

对应职业：汽车修理工、汽车装配工、汽车模型工、汽车饰件制造工、汽车生产线操作调整工、装配钳工、内燃机装配工、摩托车调试修理工、起重机驾驶员

专业名称：幼儿保育

保育专业是一个非常值得尝试的专业，它不仅可以为你的未来职业发展打下基础，还能让你接触到很多幼儿。保育专业的学生可以从事幼儿园的工作，也可以从事幼儿的健康教育和心理咨询工作。

邵阳市中南科技职业学校幼儿保育

基本学制：3~4年

职业资格证书举例：保育员、幼儿园教师

职业能力要求：1、热爱学前教育事业,遵守学前教育政策和法规;2、能观察分析幼儿生长、发育情况,独立完成幼儿园保育工作;3、掌握幼儿心理特征,研究制定幼儿园班级教学、设计教学活动并组织实施;4、能组织完成学龄前儿童体、音、美、舞等艺术活动和辅导幼儿英语教学;5、能进行幼儿园活动室环境设计和玩具、教具设计与制作;6、掌握计算机基本知识和应用操作,并能制作教学课件;7、具有与家长沟通和与他人合作的协调能力。

专业名称：建筑装饰技术

有人说，建筑装饰技术专业是专为有志于从事建筑装饰行业的学生而设置的。这个专业涉及的内容很广，包括建筑装饰设计、材料研发、制作技术、施工管理等。专业的学习将帮助你掌握建筑装饰的基本知识和技能，从而能够在建筑装饰行业发展。

邵阳市中南科技职业学校建筑装饰技术

就业面向：本专业毕业生主要面向建筑装饰企业,从事设计绘图、装饰装修施工、装饰装修质量检查、建筑模型制作和室内装饰等工作。

职业资格证书举例：施工员、制图员、室内装饰设计员、建筑模型设计制作员、室内装饰装修质量检验员、室内成套设施装饰工、装饰装修工

专业代码：040200

专业名称：电子商务

电子商务专业是当前很热门的专业，也是未来很有前景的专业。随着网络的发展，电子商务的应用越来越广泛，而且还在不断的发展。所以，想要进入这个行业，就必须要具备电子商务专业的基础知识。

电子商务专业的学生应该具备哪些能力呢？首先，他们应该具备良好的网络知识和使用能力。

邵阳市中南科技职业学校电子商务

就业面向：本专业毕业生主要面向中小型企业,从事网络营销、客户服务、电子仓储物流、在线支付结算、商务网站编辑与维护等工作。

职业资格证书举例：电子商务师、计算机操作员、计算机网络管理员、物流员

专业方向：网络营销、电子商务物流、客服管理、商务网站维护、网站推广

基本学制：3~4年

邵阳市中南科技职业学校师资怎么样？教职工总数专任教师数专业教师数"双师型"教师数本科毕业及以上人数具有研究生学历或硕士学位教师数35人22人8人2人3人0人邵阳市中南科技职业学校收费标准：招生专业学制收费标准（元/年）电子商务3年18960元建筑装饰技术3年18960元幼儿保育3年18960元汽车制造与检测3年18960元收费标准说明：农村户口、县镇非农户口、涉农专业学生及部分城市家庭经济困难的学生享受国家免学费政策。

邵阳市中南科技职业学校属于重点学校吗？普通中职学校

邵阳市中南科技职业学校基础条件：学校占地面积校舍建筑面积教学仪器设备值计算机数62亩41333平方米320万元320台教职工总数专任教师数专业教师数"双师型"教师数本科毕业及以上人数具有研究生学历或硕士学位教师数35人22人8人2人3人0人学校占地面积、校舍建筑面积、专任教师数的数据来源于市州教育（体）局邵阳市中南科技职业学校技能大赛获奖情况：项目获奖情况2023年2019年2018年一等奖二等奖三等奖一等奖二等奖三等奖一等奖二等奖三等奖国赛学生技能大赛000000000学生创新创业大赛000000000教师教学能力比赛000000000省赛学生技能大赛000000000学生文明风竞赛000000000教师职业能力比赛000000000学生创业规划大赛000000000邵阳市中南科技职业学校荣誉有哪些？2021年学校篮球队取得邵阳市职业中专学校篮球比赛“三等奖”

2019年被湖南省教育厅评为年度“优秀学校”

邵阳市中南科技职业学校有什么特色及优势？用“做中学，学中做”课程模式，结合工作实际，以项目案例式教学，让学生上手快，学得快.

目前学校开设王牌专业：

1、新媒体电子商务专业（剪辑与制作）：湖南省最早开设此专业之一，主要开设课程有编程、ps、c4d、ai、ae、pr等热门软件，是目前市场最热门专业之一。

2、建筑装饰/室内设计专业：是邵阳市中等职业学校唯一的一个建筑工程类专业，也是邵阳市开设最早的视觉类设计专业之一，主要开设课程有cad、3dmax、草图大师等热门软件。

3、汽车制造与检修专业：是邵阳市中等职业学校最早开设以新能源汽修为主的学校,是本校的特色专业之一。

邵阳市中南科技职业学校招生：招生专业招生对象招生人数电子商务应届初中150人建筑装饰技术应届初中150人幼儿保育应届初中100人汽车制造与检测应届初中150人邵阳市中南科技职业学校收费说明：收费标准说明：农村户口、县镇非农户口、涉农专业学生及部分城市家庭经济困难的学生享受国家免学费政策。邵阳市中南科技职业学校大家关注的事项：1、招收对象：年满十四周岁以上，身体健康、品行端正、具有求学欲望的应往届初、高中毕业生。

2、携带原件及复印件两张。

邵阳市中南科技职业学校邵阳市中南科技职业学校地址：邵阳市北塔区西湖北路财兴街

邵阳市中南科技职业学校：.hnsyznkj

邵阳市中南科技职业学校公办还是民办？答：民办

对中专/技校/职校报考还有疑问，您可以点击2023年电大中专招生咨询（原广播电视大学）：s://.87dh/xlzz/

汽车服务工程就业前景

财务信息管理（学制三年）

培养目标：培养德、智、体、美全面发展，具有扎实会计、财务、经济、管理、法律等方面的综合能力知识，熟悉国家财务管理的方针、政策和法规，具有投资理财能力、会计管理职业意识，能熟练从事会计电算化业务处理、运用计算机进行财务信息管理和分析能力的高级技能型专门人才。

主干课程：会计基础、财务会计、成本会计、管理会计、财务管理、证券投资、筹资管理、财务报表分析、ERP原理与运用、税法、国际金融、电子商务等。

会计与审计（学制三年）

培养目标：面向企事业单位、机关及社会中介组织从事会计、审计应用拓展高素质管理人才，培养德、智、体、美、劳全面发展的大学专科层次，掌握财务会计、审计学、管理学的基本原理、方法；掌握会计与审计专业的基础知识和基本原理，掌握运用计算机审计软件进行财务审计技能，培养具有诚信、敬业的良好职业素质，熟悉国内外审计准则、会计准则和发展趋势，了解国家经济法律法规、较强的创新意识、良好的英语水平和计算机应用技能，有服务意识的高素质、高层次人才。

主干课程：会计学原理、中级财务会计、高级财务会计、账务会计、财务管理、会计电算化、成本会计、财务信息系统设计与管理、税法、审计学原理、审计实务、内部控制、计算机审计。

市场开发与营销（学制三年）　　

培养目标：培养具备管理、经济、法律、市场营销等方面的知识和能力，能在企业、事业单位从事市场营销与管理等方面工作的工商管理学科高级专门人才。本专业学生主要学习市场营销及工商管理方面的基本理论和基本知识，受到营销方法与技巧方面的基本训练，具有分析和解决营销问题的基本能力。

主干课程：市场营销学、市场调查与预测、消费者行为学、市场营销策划、推销理论与实务、销售渠道设计、网络营销、连锁经营管理、全球营销、促销策划、现代企业管理、战略管理、广告学、电子商务。

物流管理（学制三年）

培养目标：中国物流职业经理资格证书考试是为了培养适合我国物流行业发展需要和满足不同层次需求专业物流管理人员。其基本要求是通过有关课程的学习，培养理论知识够用、职业技能实用的物流管理应用型人才。

为培养从事企业管理工作的高素质技能型人才，我们与四川、重庆等地的多家物流企业以及外贸企业建立了校企合作，以校内生产性实训基地为依托，充分利用网络，实施“项目引导、任务驱动、模拟演练、学练一体”的工学结合人才培养模式。

主干课程：物流数学、物流英语、计算机应用基础（带实践）、物流基础、物流企业会计、物流信息技术（带实践）、物流案例与实践、库存管理、购与供应管理、运输管理、仓储管理、国际物流导论、供应链管理、仓储与配送管理、运输及多式联运管理、国际贸易实务、国际金融、国际货运代理、国际商法、航空运输代理、集装箱运输实务、国际商务谈判、外贸函电等。

工商企业管理（学制三年）

培养目标：专业主要培养德智体全面发展，适应工商企业经营管理需要，具有良好的职业道德和职业情商，具有较强企业管理能力、较强的语言文字表达能力、人际沟通能力，掌握工商企业管理理论、管理知识及专业技能，能进行企业经营管理工作、项目管理工作以及行政管理等工作的高素质、高技能优秀管理人才。

主干课程：管理学、经济学、会计学、公共关系理论与策划、营销管理、人力管理、财务管理、生产与运作管理、管理信息系统、物流管理、项目管理、质量管理、企业经营战略管理、电子商务概论、商务谈判、连锁经营管理、中小企业管理、企业经营管理、组织行为学、企业文化与形象策划等。工程造价（学制三年）

培养目标：培养拥护党的基本路线，适应建筑、装饰、安装工程造价行业第一线需要的，具备能从事工程造价岗位所需要的基本知识和实践能力，能适应工程造价岗位工作的，德、智、体、美等方面全面发展的高素质技能型人才。

主干课程：基础会计学、工程经济学、工程制图、工程力学、建筑材料、建筑构造、建筑工程项目管理、工程造价管理、财务信息管理、施工组织管理、工程招投标与合同管理、建筑工程计量与计价、装饰工程计量与计价、安装工程计量与计价、建筑工程成本规划与控制、工程造价软件应用、工程结构、工程招投标与承包、工程资料管理、工程建设监理、工程造价电算化、工程造价案列分析、建筑CAD、施工技术

建筑工程管理（学制三年）

培养目标：建筑工程管理专业人才的培养目标应面向基层，面向施工、建设、中介、建设主管部门等企事业单位，具有建筑工程管理综合职业能力，具备建筑工程管理专业必需的文化基础与专业理论知识和职业技能，具有从事建筑工程项目承包及管理工作的高技能应用型人才。

主干课程：建筑工程经济与企业管理、建筑材料、建筑力学、建筑施工技术、土力学与地基基础、建筑工程施工组织管理、建筑工程计量与估价、会计学原理、建筑工程项目管理、建筑工程测量、建筑制图、建筑事故分析与处理、管理学与公共关系、招投标与合同管理、建筑监理、建筑结构

建筑工程技术（学制三年）

培养目标：本专业主要培养适应社会主义现代化建设需要，德、智、体、美全面发展，掌握从事建筑工程岗位所需要的基本知识、基本技能和专业技术，具有较强的实践能力、一定的创新能力、良好的职业道德和健全的体魄，面向建筑工程领域第一线，从事建筑施工、管理需要的高素质技术技能型专门人才。

主干课程：建筑制图、建筑测量、建筑材料、建筑结构、建筑力学、建筑施工技术、土力学与地基基础、建筑项目管理、钢筋混凝土与砌体结构、建筑计量与估价、施工组织管理、钢结构、建筑事故分析与处理。

房地产经营与估价（学制三年）

培养目标：本专业培养掌握房地产开发与经营、价格评估基本理论知识，具备房地产项目策划、营销和物业管理能力，能在房地产相关领域从事销售、咨询、管理、评估等工作的高素质技能型人才。本专业旨在培养能适应社会主义市场经济发展需要，德、智、体全面发展，具备较高的职业道德素养和较强的服务意识，能熟练运用房地产经营与估价相关知识、技能进行房地产的市场调研、项目可行性分析、项目开发全程策划、项目管理；能进行房地产居间代理的经纪操作，能进行房屋和土地估价的一线的高素质技术技能型人才。

主干课程：专业核心课程与主要实践环节：建筑力学、建筑结构、建筑构造与识图、房地产经济学、房地产法规、合同管理、房地产企业经营管理、房地产市场营销、城市土地管理、房地产会计、房地产统计、房地产估价、房地产中介；房地产市场调查、房地产会计实训、房地产估价实训、毕业论文、毕业实习等，以及各校的主要特色课程和实践环节。数控技术（学制三年）

培养目标：培养德、智、体、美全面发展，能适应社会主义现代化建设需要和适应现代制造技术发展需要，具有与本专业领域相适应的文化水平与素质，掌握数控编程、数控机床操作﹑数控机床的维护与保养必需的专业理论知识，具备相应实践技能以及较强的实际工作能力，从事数控程序编制、数控设备的操作、调试、维护和技术管理的高素质技能型专门人才。

主干课程：机械制图、机械制造基础、机械工程材料、数控编程与操作、数控机床加工工艺、数控机床电气控制、CAD/CAM技术、金属切削原理与刀具、机械设计基础、特种加工技术等。

模具设计与制造（学制三年）

培养目标：培养德、智、体、技等全面发展，具有良好的职业素质，具有必备的科学文化基础知识，面向制造行业，从事模具设计、模具加工工艺编制、冲压和塑料成型加工、数控机床的操作以及生产管理等工作的高等技术应用性专门人才。

主干课程：机械制图、模具设计基础、冲压工艺及模具设计、塑料成型工艺及模具设计、模具制造工艺学、模具数控加工技术、模具钳工、模具材料及热处理、加工中心编程与操作、特种加工技术等。

机械设计与制造（学制三年）

培养目标：本专业旨在培养德、智、体、美、劳全面发展，具备较扎实的机械设计与制造基础理论和专业技术知识，具有较强的实践动手能力，适应从事机械设计、计算机设计、工装设计、零部件质量检测控制、数控设备的操作、工艺技术及生产组织管理等工作的高级工程应用型人才。

主干课程：机械制图、机械设计基础、计算机CAD绘图、公差配合与测量技术、工程材料、金属切削原理与刀具、机械加工工艺方案设计、现化加工技术、机床夹具设计等。

汽车技术服务与营销（学制三年）

培养目标：培养德、智、体全面发展，具有坚实的汽车服务与营销专业知识，熟悉汽车的整体构造和保养技术，熟悉汽车商务的业务流程与运营特点，具有良好的综合素质，适应社会主义市场经济发展需求，富有时代开拓精神的、在生产、服务、技术管理第一线热心从事汽车生产服务、汽车销售服务、汽车保险与理赔服务、汽车运输服务、汽车信贷服务、汽车广告展览服务与策划、汽车相关产品和设备的销售管理等领域的高级技术人才和高素质的汽车专业营销管理人才。

主干课程：机械制图、汽车概论、汽车机械基础、汽车电工电子基础、汽车结构（发动机）、汽车结构（底盘）、汽车电器与电子设备构造与维修、经济法概论、汽车电子商务、汽车市场营销、商务礼仪、营销与策划、财务管理、汽车美容与装潢、客户公共关系、会计基础、汽车专业英语、汽车保险与理赔、汽车电控技术、二手车评估置换、物流技术等。

汽车运用与维修（学制三年）

培养目标：本专业主要面向与汽车产业相关的企事业单位，培养符合我国社会主义现代化建设要求的具有与本专相适应的文化水平和良好的职业道德，掌握一定的专业理论知识、实践技能，具有较强的实际工作能力及经营管理能力，在生产、服务第一线从事汽车维修、汽车外形修复、汽车漆面的涂装以及汽车技术服务和相关业务管理工作的高素质劳动者和技能型、应用型人才。

主干课程：机械制图、汽车机械基础、汽车电工电子基础、液压与气压传动、汽车发动机原理、汽车结构（发动机）、汽车结构（底盘）、汽车电器与电子设备、发动机故障诊断与维修、底盘故障诊断与维修、汽车保险与理赔、汽车电控技术、维修企业管理、汽车运用工程等。

汽车整形技术（学制三年）

培养目标：本专业以面向“汽车后市场”，培养拥护党的基本路线，具有与本专业相适应的文化水平和良好的职业道德，掌握一定的专业理论知识、具备本专业的实践技能和经营管理能力，适应汽车钣金、汽车油漆、汽车美容等主要岗位。能从事汽车车身检测及修复、汽车油漆、汽车美容以及相关汽车零部件产品营销，事故车定损、汽车维修企业技术管理和经营等工作的高技能人才。

主干课程:机械制图、汽车机械基础、汽车概论、汽车构造与维修、汽车车身及附件、汽车钣金工艺、车身检测与修复技术、汽车装饰与改装材料、汽车油漆调色技术、车身修补涂装技术、汽车保险与定损、汽车美容与装潢、企业管理。计算机网络技术（学制三年）

培养目标：培养的学生能系统掌握计算机应用、计算机网络的基础理论、专业知识和基本技能与方法；具有网络工程、网络系统集成与管理和网络软件开发等方面的理论基础知识与实践能力；较全面地了解计算机科学与技术的基本理论和基本方法；较全面掌握电子商务的基本理论和相关技术。

适应社会经济发展特别在国民经济有关部门、公司、企业从事与计算机相关管理和维护工作；可在各企事业单位从事计算机专业培训工作；可到高、中等学校从事计算机专业教学工作；能从事计算机与网络通讯硬件、计算机与网络通信软件等方面的设计开发，能从事网络系统的集成和管理工作。

主干课程：：计算机原理、计算机组装与维修、C语言程序设计、计算机操作系统、网络技术基础、局域网组建与维护、计算机网络安全管理与维护技术、网络服务器配置与管理、路由器交换机配置与管理、构建企业网络、网络综合布线技术、网络测试与故障诊断、网络入侵的检测与防范、数据库原理与Sql Server、Visual Basic、Ja程序设计、网页设计制作、多媒体技术等。

环境艺术设计（学制三年）

培养目标：环境艺术设计以培养环境艺术设计、空间艺术设计、环境规划与设计、室内外装饰设计、景观设计以及具有较全面的计算机设计能力的现代设计和装饰工程施工的应用型专业人才为目标。

主干课程：素描、色彩、三大构成（色彩、平面、立体）、建筑设计基础、与表现技法、居住空间设计、装饰工程施工技术、工程材料学及概预算、测绘与制图、AUTOCAD、PHOTOSHPO、3DMAX（Lightscape渲染巨匠、Vray光影追踪渲染器）。

园林工程技术（学制三年）

培养目标：本专业培养能够胜任园林规划与绿化设计、园林工程施工与管理、园林工程概预算、园林植物栽植养护及苗圃管理等职业岗位工作，具有较高的艺术素养、职业道德和创新精神的应用型技术人才。具有园林景观设计、园林施工图的绘制、园林工程施工、园林工程资料整理、园林工程招投标的能力。

主干课程：园林美术、园林工程计算机设计（AUTOCAD、草图大师、PHOTOSHPO、3DMAX）、园林工程制图、园林设计基础、园林测量技术、园林工程施工、园林工程预结算与招投标、园林植物病虫害防治、园林工程项目管理、园林工程材料、园林规划设计、园林植物栽培与养护。

电子信息工程技术（学制三年）

培养目标：电子信息工程技术专业的目标是培养应用性技术人才。通过本专业的系统知识学习使学生既掌握电子技术应用又具备电子信息工程领域组装、调试、维修和管理能力及一般设计开发能力、撰写工程项目设计架构及规划实施方案能力、电子和设备安装、实施工程的综合布线、系统调试能力。能胜任电子工程实施、系统集成、系统调试、系统维护与管理等面向电子工程建设、服务和管理一线的系统集成工程师、智能电子施工管理工程师、弱电工程师、设备维护和调试工程师、技术支持工程师等岗位工作的高端技能专门人才。

主干课程：主要课程有：电子工艺技术、模拟电子技术、数字电子技术、电工学、专业英语、EDA技术、信号与系统、电子测量技术、电气工程制图、程控交换技术、传感器、电子产品检测与选用。其中核心课程有：PROTEL 99电子线路设计、微机原理与接口技术、高频电子线路、数字电视技术、单片机原理与应用、PLC原理与应用。

楼宇智能化工程技术（学制三年）

（一）楼宇智能化工程技术专业（建筑电气方向）

培养目标：培养具有建筑电气工程的设计、施工、运行管理能力，适合建筑或房地产行业从事建筑电气及楼宇智能化系统的方案设计、建筑电气布线与设备选型、建筑电气自动化、建筑电气工程预决算、施工管理、工程监理、楼宇设备的安装、调试、维护、工程实施与评估、工程招投标的高端技能型人才。

主干课程：电路分析与应用、电工电子技术、电气控制与PLC、传感器技术与应用、单片机技术与应用、电梯原理与维护、建筑基础、智能建筑概论、综合布线系统、计算机网络与通信技术、现代安防技术、楼宇智能化技术、暖通与空调工程、监控技术等。

（二）楼宇智能化工程技术专业（现代楼宇智能管理方向）

培养目标：主要培养建筑给排水、通风空调、照明、强电等建筑设备及计算机网络与通讯、安全与消防监控等楼宇智能化控制系统的设计、安装、维护和设备营销方面的高级应用型人才。

主干课程：电子电工技术、建筑电气技术、制冷与空调技术、建筑给排水工程、设备安装技术、智能楼宇综合布线、计算机网络技术，火灾报警与消防联动系统、现代安防技术、监控技术、智能建筑管理系统、楼宇智能技术、电梯原理与维护、智能楼宇管理知识、智能楼宇有关法律、法规及标准等。

如何用网络营销吸引顾客的九大方法

汽车服务技术与营销专业就业前景观察分析

目前，我国的汽车产业迅猛发展，但无论是技术还是销售都与国际不在同一起跑线上，汽车行业能否与国际接轨这就要求大量的相关专业人才以开发技术，开辟市场。从这个角度看，汽车服务技术与营销专业就业前景一片光明。那么，汽车服务技术与营销专业人才的需求现状如何？这个行业对从业这有什么专业要求呢？下面江西德林人才网小编将与你一起具体观察分析一下，汽车服务技术与营销专业就业前景。

汽车营销类人才现状与需求

自上世纪九十年代中后期以来，汽车产业作为我国的支柱产业得到了迅猛发展。2006年，中国汽车市场的需求总量突破700万辆，占全球汽车市场销量的份额首次超过10%，2008年，中国汽车市场产销分别为934.51万辆和938.05万辆。虽然遭遇金融危机，2008年中国汽车市场的产销量没有达到1000万辆的预计，但是中国的汽车业主要是内销和进口，2009年初，国内外汽车厂商纷纷加大了对国内市场的开拓力度，加上汽车下乡、报废汽车补贴、小排量车购置税降低，燃油税代替养路费、汽车产业振兴政策等政策措施，同时各个厂家纷纷推出新的车型，使2009年来的汽车市场增长迅猛。

根据中国汽车工业协会统计，2009年4月份汽车生产达115.68万辆，环比增长5.61%，同比增长17.89%;销售115.31万辆，环比增长3.91%，同比增长24.%，其中乘用车销售83.10万辆，同比增长37.37%。累计今年前4个月，中国汽车销售总量达383.19万辆，同比增长9.43%，超越美国，成为世界第一消费大国。根据中国乘用车联席会公布的数据，2009年5月份乘用车产销量再度双双突破80万辆。国内汽车销售连续5个月同比增长，乘用车联席会方面预测，2009年中国汽车销量将大幅度超过去年的水平，整体销量超过1100万辆，同比增长达9%已无悬念。

就北京而言，作为全国的政治、文化、经济中心，汽车销售和保有量绝对是全国第一。北京汽车市场的销量占全国的10%以上，而且产品型号最全，车型最丰富，最新款的车都会在别经首先上市，今年汽车产销量同比增长7.8%。

上海、深圳等中心城市今年二季度以来也出现了快速增长的势头，同比增长都在以上。5月份深圳新车日均上牌量达到了470量，逼近历史最高记录。从汽车销售上了解到，各种车型销售都有增长，有些车型出现了排队预定的态势，出现了汽车消费的又一个旺季。

汽车保有量的持续增长，随之而来的汽车后市场的新车销售、汽车维修、零部件供应、金融服务、保险服务、附件销售、二手车销售、交通驾驶教育的市场空间膨胀的越大。一般而言,汽车售后服务市场是汽车产业链中最稳定的利润来源,可占据总利润的60%-70%左右。目前,相对于整车销售的利润缩水,中国的汽车售后服务市场利润率高达40%,而整个市场还处于初级阶段,发展潜力惊人.据2006年预测,中国汽车售后市场到2010年将达1900亿元的巨额规模,紧随汽车产业大国日本之后,在亚洲位居第二。现在看来今年就很可能成为。

汽车后服务市场需要大量的从业人员，未来相当长的时间内，涉及汽车后市场的汽车企业业务管理、汽车技术服务与贸易、汽车保险与理赔等内容的企业市场行为越来越多，也急需大量相关懂得汽车专业知识的专门人才。汽车技术服务与营销人员需求量将持续上升，人才需求将达到较大规模。同时但是目前的人员素质远远满足不了行业发展需要，由于经过系统学习的专业人员供不应求，导致大量未经任何培训的人员进入汽车服务行业。我国从事汽车服务行业人员中，初中及以下文化程度的占38.5%，高中文化程度的占51.5%，大专及以上文化程度的则仅占10%(其中专科层次的占了大多数，而本科层次的更少)，结构比例约为4：5：1。在发达国家，这一比例一般为2：4：4。从业人员中的技能等级状况同样令人担忧，技师和高级技师仅占技工总数的8%。由于从业人员总体素质较差，导致劳动生产效率低、管理水平不高、服务质量不到位。最近几年由于汽车类的中职和高职专业毕业生进入市场，这一状况有所改观，但是高素质的专业人才尤其是掌握多种专业知识和技能的复合型人才仍然非常紧缺。今年的汽车服务企业需要的毕业生仍然供不应求。

在二手车市场上也同样出现快速增长的势头。近年来，中国汽车市场高速发展。2003年，中国已经超过德国成为世界上第三大汽车消费市场，两年后又跃居世界第二。而随着新车保有量达到一定程度后，中国二手乘用车市场作为汽车市场的又一生力军正在逐步崛起走强。根据预测结果，未来二手乘用车销量与新车销量差距将进一步缩小，在2012年达到新车销量的1/2。但这与发达国家成熟二手乘用车市场表现（二手乘用车约为新车的2～3倍）仍有明显差距。未来几年，我国二手乘用车的供需总量仍将稳定增长。在北京市旧机动车市场调研过程中了解到，受过规范教育的二手车销售人员，以及二手车鉴定评估人员在二手车交易过程中还是很少的，整个市场亟需受过正规教育的、具有较高素质的二手车销售人员和二手车鉴定评估人员进入汽车销售的领域，来提升整个汽车服务业的服务质量。

汽车营销岗位群分布

通过对调查结果的归类，汽车服务所涉及的经营活动范围，从不同的角度可划分为不同类型，按消费过程可分为：

购销服务：整车销售、配件销售。旧车交易、金融、广告宣传、购车咨询、汽车展览等；

使用服务：管理代理。燃料供应。维护修理。美容装饰、停车租赁，导航支持、意外救援、防盗保安、驾驶学校、汽车旅馆等；

权益服务：法规咨询、检测仲裁、事故分析、保险理赔等；

汽车服务范围涉及汽车消费的各个方面，但是各项服务都具有以汽车技术知识为基础，并且还需要相关领域知识支持的特点。

（1）汽车销售等企业

汽车销售企业是汽车技术服务与营销专业主要的就业方向。汽车销售企业岗位群按企业的业务部门划分可以分为：

序号

岗位群

主要职位

典型工作任务

汽车销售

销售顾问

组织、实施汽车的销售, 完成汽车销售客户接待、车辆介绍、客户洽谈及成交的整个业务过程；与相关人员进行业务沟通和技术交流。

销售助理

展厅经理

销售总监

市场部

市场专员

制定汽车营业推广方案,联系厂家，进行管理，进行网络营销，组织广告和品牌推广活动

员

市场总监

客户服务

客服专员

接待客户，客户回访，进行客户关系管理，维护客户关系，促进一般客户发展为忠诚客户

客服经理

备件部

备件专员

了解客户需求，为客户推荐适宜的汽车零配件或汽车用品，正确解释零配件或用品的使用方法，准确结算并提交等票据。

备件经理

二手车销售

二手车评估、组织货源和销售

车险理赔部

保险专员

接受客户委托，为客户设计车辆投保方案，对车辆保险条例进行据实说明，出具报单和相关文件凭证；接受客户的报案，对事故车辆能够进行现场查勘，正确进行事故损失估损，能够正确计算赔付额，并整理出具相应文件凭证。

保险主管

售后服务

维修顾问

客户汽车进厂维修保养接待；常见故障的诊断工作；与客户保持服务跟踪；与保险理赔、维修等部门进行沟通联系

在汽车销售等企业，汽车技术服务与营销专业学生可进行顶岗实习和就业的细分岗位：

1）销售顾问；2）前台接待；3）保险承保员4）保险理赔员；5）续保专员；6）服务顾问；7）客服专员；8）服务员；9）展厅集客统计员；10）精品、附件销售员等。

（2）各保险公司企业

根据目前的保险业的状况，目前汽车技术服务与营销专业的学生可在相关财产保险公司进行顶岗实习和就业。具体如下：

1）承保岗

承保岗：主要工作是出保单。此岗位需要专业的保险知识，针对于汽车专业，以所学过《汽车保险与理赔》为优势，其他涉及的不多。承保岗分为：

内勤：柜面业务人员，有固定的上班时间，主要负责接待上门客户，店内的一些工作安排。

外勤：主要负责联系客户，为店里拉保费，俗称“跑保险”。

2）保险理赔岗位

定损员：事故车的定损，现场查勘，它需要专业的汽车方面知识，与汽车技术服务与营销专业对口，例如：事故车出险后，哪些部位受损，需要修理还是换件，这些依托对汽车结构的了解，如所学的《发动机构造与维修》、《汽车底盘构造与维修》等相关内容并且需要经验。入职后，保险公司内部将培训，考定损员初级证书，工作六年后，考中级证书，还有高级证书，此岗位发展前景非常好。

核损员：定损之后，需要上级部门进行核损，核损比定损高一级，没有几年工作经验不容易任职。

索赔员：在保险理赔进行最后阶段时，需要核赔员进行最后赔款的审核。这个工作一般也是有经验的工作人员可以做。但经过定损员的工作历练，可实现定损员和核赔员的晋升。

汽车AS店的汽车销售、市场策划、汽车维修、汽车保险理赔部门，汽车配件销售，二手车评估与销售部门有以下岗位：

汽车营销类人才职业能力要求

通过调查，反映在汽车营销岗位中的职业能力要求按专业能力、社会能力和方法能力来分项统计，集中于下表。表中显示就职业能力而言，针对于汽车营销业务的岗位群所需要的能力基本都包含其中，其社会能力集中于职业素养、合作与沟通以及与创新能力。

专业能力

社会能力

方法能力

1、具备基本的计算机操作能力；

2、具备汽车产品市场调查的能力、

3、具有丰富的汽车构造知识和具备对汽车进行技术评价的能力；

4、掌握汽车销售的基本原理和销售技巧；

5、具备一定的汽车销售策划和组织实施的能力；

6、具备汽车销售现场的管理能力，掌握用户心理学、社交礼仪；

7、具备从事汽车保险投保、查勘和理赔业务的能力；

8、掌握汽车售后服务知识与技能；

9、具有安全、文明生产和环境保护的相关知识和技能

10、有驾驶执照、熟悉汽车驾驶。

1、具有良好的职业道德，遵纪守法；

2、具有良好的人际交流和沟通能力；

3、具有良好的团队合作精神和客户服务意识。

4、具有一定的组织能力及协调能力

1、制定工作能力；

2、解决实际问题能力；

3、独立学习新技术的能力；

4、评估总结工作结果能力。

汽车营销类人员职业素质要求

在调查中，湖南交通职业技术学院进一步对汽车营销类人员职业素质要求进行了调查。调查显示，汽车营销类人员在职业素质的13项指标中，职业道德、执行能力、敬业精神、合作精神、纪律观念等人文素质要求排在了前列，尽管在企业员工的不同层面上显示了素质要求的差异，但无一例外地对这些人文素质的要求都排在了前位。广东交通职业技术学院等院校对此相关内容也进行了调查，其调查结果有相近之处，表明现代企业越来越注重企业员工的人文素养和基本素质，更看重员工对企业的认同和敬业奉献精神。

对于员工具备的素质最为看重的项目排序

项目

高层管理者

中层管理者

技术主管

服务/销售顾问

平均

排序

职业道德

10.0

9.92

9.64

9.89

执行能力

9.82

9.89

9.73

9.14

9.65

敬业精神

9.45

10.0

9.36

9.57

9.60

合作精神

9.27

9.89

9.33

9.57

9.52

纪律观念

9.55

9.44

8.75

9.57

9.33

进取精神

9.00

10.0

8.75

9.43

9.29

质量意识

9.36

9.33

8.71

9.18

学习精神

9.45

9.33

8.83

9.07

9.17

创新能力

8.64

9.67

8.83

8.93

9.02

专业知识

7.82

8.80

9.40

9.50

8.89

法制观念

9.00

8.67

8.43

8.77

技术能力

7.36

8.89

9.33

9.14

8.68

文化知识

8.00

8.60

8.67

8.79

8.51

备注：

员工具备的素质最为看重的项目不同层次的差异

项目

高层

项目

中层

项目

技术主管

项目

员工

职业道德

执行能力

敬业精神

执行能力

敬业精神

纪律观念

进取精神

专业知识

合作精神

敬业精神

执行能力

敬业精神

纪律观念

学习精神

合作精神

专业知识

质量意识

创新能力

质量意识

进取精神

合作精神

纪律观念

技术能力

执行能力

进取精神

质量意识

学习精神

技术能力

法制观念

学习精神

创新能力

学习精神

创新能力

法制观念

纪律观念

创新能力

文化知识

技术能力

进取精神

文化知识

专业知识

法制观念

质量意识

技术能力

文化知识

法制观念

汽车销售专业人才存在的问题

通过几个地区的调查发现，目前国内的汽车4S店硬件条件都相当先进和齐备，但软件方面相对较弱。据调查,目前汽车4S店前台各工种在人力方面突出的矛盾是员工职业综合能力无法达到厂家规定的标准，制约了行业发展的速度与质量。就汽车销售业务领域而言，人员结构、人员素质方面都存在着一些问题，主要表现在以下几个方面。

1、服务顾问专业素质低、服务意识淡薄

服务意识是指企业所有成员为顾客服务的态度和观念,包括对顾客服务的积极性、责任心等。它是开展优质服务、构建服务文化的内容和前提。而服务意识淡薄是前台员工比较普遍存在的问题。长沙市多数品牌的汽车4S店是在近3年内建立的，为了应付汽车维修量的大幅增长，许多企业在用人尺度上只能无奈放宽了要求，许多前台员工没有经受过系统的专业知识学习，也不能理解良好的服务礼仪对工作的积极作用。由于职业道德方面的差距在向顾客提供服务时会不自觉的出于个人利益的考虑，以能否提高交易金额作为交流沟通的目的和热情与否的首要条件。服务态度和观念的错位，使得再好的岗位培训也无法发挥作用。许多服务顾问对责任心的理解多数理解为按时上下班、完成规定的工作任务，虽然不能算错但是在目前行业竞争日益激烈的条件下还非常不够。在实际工作过程中很少有员工把能为顾客提供满意的服务当成是否有责任心的重要标准。所有到4S店里来的顾客都有不同类型的问题需要帮助解决，愿不愿意帮助顾客解决、问题解决的是否让顾客满意就取决于责任心和积极性了。服务意识最终是要用语言和行为来体现的，语言的运用能力是多数员工觉得需要提升的工作能力。是否能把问题说清楚基本决定了客户对服务顾问个人素质的感觉，是否能说到点子上则基本决定了客户是否愿意把自己的需求交由企业来满足，这也体现了服务顾问自身的概念能力和对客户心理的揣摩能力。所有我们接触过的企业主要负责人都认为前台员工具有服务意识是比具有相关汽车产品知识更重要的工作能力。

2、前台服务人员知识结构不合理

目前上岗的维修服务接待人员分为三个部分：1）大都分为实习生；2）少量一般员工；3）个别企业认同的技术骨干。在这方面没有明确的国家技术等级要求，由于维修服务接待工作技术含量比较高（对车辆故障的诊断），所以多数企业取了从维修工中间选拔沟通能力强一点的员工到维修服务岗位上去。但实践中发现这种模式不是很成功，首先需要明确在维修服务的岗位上更多运用的知识和能力是哪些？所有的维修服务主管都表示“沟通能力”、“揣摩客户心理”的能力、服务意识是最重要的，需要丰富的维修经验判断车辆故障的机会很少。即使有也可以调车间的检验师协助处理，当然，如果员工在有了与人沟通协调的能力后再具备维修知识和故障检验能力就更好了，可这样的人待遇也不会低，企业往往是根据工作经验和动手能力对技术等级的划分，由于车辆检测工作量有限从经营成本考虑不会大量保留高工资维修服务人员。于是我们在很多4S店可以看到老板为了节省员工工资的开支，大都聘用许多实习生并且默许这些工作能力不够的实习生独自对顾客车辆进行维修接待，以达到节省开支的目的。其次，在维修服务人员中的实习生，他们的汽车产品理论知识基本够用了，但是服务意识基本没有，或者说基本不知道服务意识的含义，综合职业能力的提高大都是依靠自己的工作经验来积累，这样使得他们的成长时间较长，企业对人员培养的投资也过大。这就是我们所说的知识结构的不合理，仅仅具有汽车产品知识是无法满足维修服务岗位的工作需要的，在学校的课程体系中又很缺乏这类指导，因为这不是一门单独的课程能解决的问题。

另外，因为地域的差别，有些4S店给维修服务岗位的起始工资是很低的，这也是导致了人员流动性的增加的一个非常重要的因素，企业对员工工作能力的评价与员工对自己工作能力的评价标准不一样，企业好不容易将人才培养出来，但员工干了几年之后工资标准依然远远落后于自己的期望值，自然热情低落，从而导致了跳槽或转行。岗位人员心理上的不稳定直接影响了工作的积极性和为顾客提供服务的质量。

3、缺乏精益管理意识，工作效率低

在汽车4S店管理模式基本是按照汽车制造厂家的要求实施的，每个品牌在确定要建立新4S店的时候都要求全国统一的模式，各地经济发展水平不一，风土人情差别大，按照统一的模式进行管理会产生很多问题。另外投资方一般会奉行“赚钱才是硬道理”的经营哲学，想急于收回投资的短期行为明显，这些都会妨碍管理的效率。在我国的汽车产业链中,生产、销售、售后服务是不同的利润环节,但基本分为制造与售后两个大的环节，厂家对于大多数4S店的要求还是以销量论英雄，为此厂家会注重向4S店提品技术和相关检测设备方面的支持，在管理方面注重维护客户满意度的问题，只要达到厂家要求的客户满意度标准,厂家对4S店其他经营管理很少过问，更谈不上培训指导。各个4S店为了年末返点的利益都在拼命抓客户满意度，但是由于其他方面的管理往往不协调甚至相互矛盾，结果客户满意度也难以保证。

在走访调研过程中各4S店人力主管都有同样的感觉，就是技术管理及经营管理人员中，具有专业技术职称的人员比例较低，具有专业技术职称证书者占53.35%，没有专业技术职称者高达46.65%。专业技术管理及经营管理人员结构不合理，其中具有专业技术职称证书者，其中初级占46.7%，中级占40.2，高级占13.1%；具有高级职称人员中，年龄在55岁以上的占23.3%。

上海市群益职业技术学校的专业设置

网络营销已成为人们的主要营销方式之一，那么，企业用网络营销吸引顾客的方法有哪些?为了使大家更好地做网络营销，总结了九个用网络营销吸引顾客的方法，可供参考。

企业要通过网络营销吸引客户，以下九大方法值得参考。

一、产品形式多样化，产品外观多彩化。

个性化的消费特点必然要求产品多样化的形式。强化商品的工业设计，开发出具有不同风格特点、不同形状的产品。同时，在外观色彩上也要多样化，要能够紧跟时代的流行色。比如在手机市场上，在诺基亚5110彩壳手机诞生之前，没有哪一个生产厂家能大规模进入普通消费者市场。因为清一色的黑色让消费者没有更多的消费选择，直到诺基亚彩壳手机的问世才出现了突破。再比如康佳的七彩小画仙彩电，多种造型与色彩的组合，正好迎合了E时代的消费偏好，取得了巨大的成功。

二、品牌塑造个性化，品牌内涵深度化。

E时代追求品牌，但又缺少品牌的忠诚度。针对这一特点，企业应强力塑造品牌的个性化，同时深刻挖掘品牌的深度与广度，让品牌形象赋予足够的张力。在统一品牌个性的前提下，紧跟时代特色，扩展品牌承载的文化内涵，提升品牌价值。另外，根据E时代崇尚“知识英雄”和“数字精英”的心理，在一些高科技企业，适当的挖掘企业创始人的故事，也不失为一条为品牌贴金的好计策。比如张朝阳个人的魅力即为搜弧网站增添了不少色彩。

三、市场细分个人化，信息沟通互动化。

随着互联网技术的发展，对目标市场的细分不仅仅只是细分到某个群体，而会细分到个人。E时代消费者作为真正的“产销者”将参与到商品的生产中来。因此，企业的市场应是每一个不同的顾客个体。这样就需要进行很好的交流。比如现在网上虚拟社区就变得很流行。一对一营销，关系营销，数据库营销，互联网营销等营销模式也终将变得必要起来。比如亚马逊书店在其数据库营销中就已经开始做到根据顾客以往的购物经验通过电子邮件给其提供个性化的书目推荐。

四、营销渠道扁平化，价值传递实用化。

基于E时代的多样化需求，企业必须缩减流通渠道，强化渠道的信息沟通功能和服务功能。长的渠道会抹煞掉信息和沟通的及时性。这对于没有耐心的E时代群体来讲是不能忍受的。同时，E时代具有普遍较高的知识水平，不易被层出不穷、花样翻新的形式产品所迷惑，比较注重商品的实用价值。因此，传递的价值应该是现实实用的。他们喜欢先试后买，亲身体验到商品的价值。因此，在商品流通中，尤其在终端市场上应该鼓励E时代试用商品。

五、广告宣传偶像化，促销手段多样化。

E时代的年龄都普遍年轻，具有青春活力、个性魅力的明星对E时代会产生很强的亲和力。选择E时代所推崇的明星作为产品形象代言人是一条很好的策略。比如娃哈哈集团选择偶像明星王力宏，乐百氏选择黎明，而旭日升集团在一系列不很成功的广告之后，选择了E时代喜欢的明星陈晓东和范小萱，产品销售获得了重大成功。另外，对E时代的促销手法上也要灵活、新颖。比如节日的大派送活动，买一送一活动，展销活动，游乐活动等，再配以新潮热闹的POP广告，以此增加卖场轻松愉快的氛围，促进销售。

六、建立独立网址的网站，网站维护以自己为主。

使网站真正成为集团经营活动的橱窗。常看常新的网站，不仅给访问者不断带来有商业价值的信息，提高访问量和潜在的商业机会，还使老客户时刻感受到集团经济工作的勃勃生机。

七、借助网络媒体，高强度、低成本、针对性地宣传自己的网站。

一是在国内外知名网站的电子公告牌上进行轮番宣传。如中文的阿里巴巴网站、英文的汽车网、联合经贸网等等，一共大约有50个。基本保证在这些网站上每个月都有我们集团的最新消息，因为它们的访问者大都是商贸界人士，尤其是“专业对口”的国内外买家较多，有些商务网站和我们的业务非常接近，其访问者往往就是潜在客户。二是加入商业信息库，提高网站被访问者检索的机率许多综合型的商贸网站上都有一些开放的商业信息库，我们就有选择地登录了一些，大约有30余个。三是向客户群定期发送电子邮件。经过多年的网上*作，我们收集到了大约1000个左右的E-mail。这些E-mail的主人，有的是汽车制造商的购主管，有的是零部件经销商，有的是综合贸易的负责人，有的是这些产品的爱好者和设计人员。当然，这个客户群也是动态的，有的圈进来，有的也被退出去，我们始终保持在一千个左右。几年来我们累计向16万人次发送邮件2000多次，而其成本不过区区几百元。四是为不同的人群设计不同的宣传主题。同样是一条新产品促销信息，如果千人一面地宣传产品如何好，买了以后怎样实惠，是网上客商最反感和厌恶的，只有设计一些精确的主题，进行有针对性的宣传，才能取得较好的效果。

八、实行实时沟通

提及互联网，我们首先想到的一个字就是“快”。现在的客户早已对传统商业模式中以天为单位的回应速度嗤之以鼻。他们要求的是在几分钟甚至几秒钟内，对他们的要求作出反馈。在他们的词典里，“及时”的意思就是“即时”、“随时”。

九、实行个性化服务

互联网时代使得获取详细信息成为可能，这也造就了提高顾客忠诚度另一样新法宝：个性化服务。互联网电子商务的蓬勃发展促进了客户与企业的动态交流，透过电子邮件和网络，顾客的所有信息历历在目，企业应该善用这份宝贵的。

计算机学院的专业有哪些专业好就业？

我校学前教育专业是国家级示范校重点建设专业，聘请全国著名学前教育专家朱家雄教授为专业顾问，另邀上海市学前教育特级教师、市儿童保健专家等共同进行专业指导；建有全市唯一的实训中心，近期将建设学前教育专业楼，集专业教室、艺术技能训练房、模拟早教中心、幼儿园为一体。与上海市多个区县教育局及几十所一级幼儿园、示范幼儿园建立了友好合作关系，毕业生就业率近100%，深受托幼园所欢迎。

先在拥有学前中专班、中高职贯通班、中本科贯通班三个人才培养方向。具体介绍如下：

（一）学前教育中专班介绍

1.培养目标：主要面向托幼园所、社会院等育儿机构，培养在学前教育第一线能教师负责婴幼儿保教工作，具有公民基本素养和职业生涯发展基础的中等保育人才。

2.专业优势：学前教育专业是国家级示范校重点建设专业，上海市精品特色专业。师资力量雄厚，拥有上海市职教名师1人，闵行区骨干后备3人，具有研究生学历者达70%以上。实训条件优越，集信息化、国际化、真情境、多功能、人文、理实为一体的6000m2学前教育开放实训中心即将投入使用。园校合作紧密，目前与上海市多个区县教育局及几十所一级幼儿园、示范幼儿园建立了合作关系，毕业生就业率达98%以上。除此之外，该专业还具有较强的科研能力，领衔开发上海市学前教育专业教学标准，国际化水平学前教育(中高职贯通)专业教学标准，上海市精品课程1门，主编的四本教材即将由华师大出版社公开出版。

3.主干课程：托幼园所保教工作入门、幼儿生活保育、幼儿常见病症识别与应对，幼儿园意外事故的预防与应急处理，幼儿问题行为识别与应对、0-3岁教养、幼师音乐基础、幼师舞蹈基础、幼师美术基础等。

4.升学与就业：毕业时，可推荐至上海市各区优质幼儿园、早教中心、儿童乐园、儿童机构等担任保教老师、保健助理、育婴师。也可到高校继续深造。

5.招生条件：思想品德好，五官端正，身体健康，无口吃、无色盲，无史，同时符合2016年上海市中等学校高中阶段招生报名条件。

6.学籍与收费：按市教委文件规定，中等学前教育专业享受专业奖励，中职阶段免学费书本费。

（二）中高职贯通学前教育(幼儿保健)专业

学前教育(3+2)中高职贯通专业，上海市群益职业技术学校与上海行健职业学院实施“中职—高职”贯通培养模式。三年在群益职校就读，二年在行健学院就读，毕业后可获得高校大专毕业文凭。

1.培养目标：面向托幼园所，培养在学前教育第一线能全面负责托幼园所婴幼儿卫生保健工作，能对婴幼儿进行教养指导，并能向托幼园所教职工和家长进行卫生保健宣传和指导，具有良好职业道德和实践反思能力、终身学习能力以及创新能力的高素质幼儿园保教人才。 2.主干课程：学前儿童常见病症识别与应对，幼儿园意外事故的预防与应急处理，学前儿童健康教育，婴幼儿营养、幼儿园教育活动设计与实施以及幼师口语、幼儿文学、幼儿音乐、幼儿舞蹈、幼儿美术等艺术技能课程。

3.招生条件：思想品德好，五官端正，身体健康，无口吃、无色盲，无史，同时符合2016年上海市中等学校高中阶段招生报名条件。

4.录取办法：面试合格后(四月中下旬面试)，按市教委、市教育考试院有关文件规定执行，中考后由市教育考试院在全市范围内从高分到低分统一录取。

5.升学与就业：本专业和上海行健职业学院(3+2)中高职贯通培养，三年在我校就读，成绩合格后直升至上海行健职业学院就读二年,毕业时获得大专文凭。

岗位群：托幼园所保健老师、幼儿教师，托儿所(早教中心) 育婴师。

6.学籍与收费：按市教委文件规定，前三年中职段按奖励专业政策免学费书本费，后二年高职段按收费标准执行。学籍按五年制中高职贯通培养学籍管理规定进行管理。

（三）学前教育专业(3+4)中本贯通专业介绍

学前教育(3+4)中本贯通专业，上海市群益职业技术学校与上海师范大学天华学院实施“中职—应用本科教育”贯通培养模式。三年在群益职校就读，四年在天华学院就读，毕业后可获得高校本科毕业文凭和学士学位。

1.培养目标

学前教育中本贯通专业培养具有德、智、体、美全面发展，掌握现代幼教所必需的基本理论、专业知识和技能，具有良好职业道德、深厚职业发展基础，能适应上海地区学前教育发展和改革的需要，胜任0—6岁儿童保教和研究的高素质、应用型学前教育专门人才。

2.招生对象

符合2016年上海市中等学校高中阶段招生报名条件的本市常住户籍应届初三学生40名。思想品德好，五官端正，身体健康，无口吃、无色盲，无史。

3.录取办法

面试合格后(四月中下旬面试)，按市教委、市教育考试院有关文件规定执行，录取总分须达到本市普通公办高中最低投档控制线，由市教育考试院在全市范围内从高分到低分统一录取。

4.学籍与收费

按市教委文件规定，前三年中职段按奖励专业政策免学费书本费，后四年本科段按收费标准执行，并按七年制中本贯通培养学籍管理规定进行管理。

5.升学与就业

中职成绩合格，直升上海师范大学天华学院。

6.岗位群：幼儿园教师，托儿所(早教中心)育婴师、儿童服务机构的从业人员、学前教育培训机构培训师。我校服装设计与工艺专业是国家级示范校重点建设专业，聘请国内著名设计师为专业顾问，另邀东华大学、北京服装学院等知名服装院校教授共同进行专业指导；建有市级服装实训中心，配有服装工艺室、服装制版室、服装CAD室、服装语音室、服装营销实训室、服装营销橱窗陈列室、服装产销一体孵化基地等并拥有一系列先进的服装实训设备，为学生打造梦想的摇篮。

在历届上海市星光，全国中职服装大赛都取得优异的成绩。

（一）服装设计与工艺专业

1.培养方向：

主要培养服装设计师助理、服装橱窗陈列展示助理、服装专卖店店长助理、服装工程分析师、企业高级打版师、企业高级工艺师等。与上海市多个服装企业建立了友好合作关系，毕业生就业率近100%，深受服装企业的欢迎。

2.核心课程：

服装款式设计、服装结构设计、服装立体造型、服装CAD技术、服装营销学、服装橱窗陈列等。

3.就业与升学：

东方国际创业闵行服装实业有限公司、上海锦港进出口有限公司、远纺工业(上海)有限公司(世界500强)、广派商业(上海)有限公司(香港独资)，也可升入东华大学、上海东海学院、上海工程技术大学、上海市工艺美院等。

4.校企合作：

东方国际创业服装实业有限公司是一家主要经营服装和原辅材料内销及出口的大型服装企业，该公司自09年与我校服装专业合作办学以来，委派公司高级主管及技术骨干力量参与我校课程设置、教材审编工作，并广泛吸纳我校优秀毕业生从事公司重要岗位工作。

5.招生条件：

思想品德好，五官端正，身体健康，无口吃，对服装专业热忱的学生。

（二）中高职贯通服装设计专业

1.培养方向：

培养具有敏锐的服装创新能力、具有较高的专业理论及实践知识，熟悉服装款式设计方法，能独立完成服装制版、推板及成衣制作，并能熟练地运用服装CAD系统进行设计，同时具有（从事）现代成衣生产管理和质量控制、服装贸易及市场开发等能力的高等职业技术人才，能从事服装制版、推板、质检、服装CAD操作、工艺指导书编制、工艺流程安排、外贸企业的接单与跟单等工作。

2.核心课程：

人物造型基础（素描-线描）、服装平面构成、服装立体造型、服装材料学、成衣基础工艺、色彩构成、服饰图案、市场营销、电脑绘图基础、服装陈列设计、服装面料创意、针织服装设计与工艺。

3.就业与升学：

本专业和上海东海学院(3+2)中高职贯通，三年在我校就读，二年在上海东海学院就读，毕业文凭为大专。就业方向主要为服装企业技术部门、研究单位、行业管理部门及服装教育培训等领域从事服装设计、服装制版、服装成衣生产、服装生产管理、服装CAD、服装市场营销及服装培训等方面工作，同时也可胜任外资企业的相关技术工作，如服装接单与跟单、服装贸易等，还可以进一步攻读本专业及相关专业的本科学历。

4.招生条件：

具有一定美术基础，思想品德好，五官端正，身体健康，无口吃，对服装专业热忱的学生。（一）数控技术应用专业数控技术应用专业

我校数控技术应用专业成立于2005 年，是我校创建国家教育改革示范校重点专业之一。本专业师资力量雄厚，现有专业专任教师10人，兼职教师 10 人，其中高级职称教师 2人，中级职称8人，双师型教师9人，目前在校学生500余人，通过发展和建设，数控技术专业在人才培养模式改革、课程建设、实训条件等方面取得了很大的进步，已具有一流的教学实训基地和先进的数控实训室、钳工实训室、车工实训室、CAD/CAM 模拟仿真实训室、PLC实训室、冷加工实训室、5 轴加工中心、数控体验中心等设备。

本专业先后与上海电气电站设备有限公司、三菱电机上海机电电梯有限公司、上海重型机器厂有限公司、恩格尔机械（上海）有限公司、博朗（上海）有限公司、罗信精密零件（上海）有限公司等企业签订了校企合作协议，本专业毕业生首次就业率达 96 %，专业对口就业率达 85 %以上，双证获取率达 100 %。

1.培养方向

本专业培养主要面向航天航空、汽车、机械、电子、电器、日用品、模具制造等企业，在生产第一线能从事数控车削加工、数控铣削加工以及相关机械冷加工等工作，具有职业生涯发展基础的中等应用型技能人才。

2.核心课程

机械制图及计算机绘图、机械设计基础、金属工艺学、机械制造工艺基础、数控机床操作与编程、CAD/CAM等。

3.办学特色

校企合作，实境育人

4.就业与升学

毕业生可推荐至机械加工制造、机械设备类企业工作。

5.企业合作

上海电气电站设备有限公司、三菱电机上海机电电梯有限公司、上海重型机器厂有限公司、恩格尔机械（上海）有限公司、博朗（上海）有限公司、罗信精密零件（上海）有限公司、上海明芳汽车零件有限公司、上海臼井发动机零部件有限公司、上海花王有限公司、上海汇众萨克斯减震器有限公司、索斯科锁定技术（上海）有限公司等。

（二）中高职贯通数控技术应用专业

数控技术应用中高职贯通专业是顺应职业教育立交桥的形势下，经过市场调研于2013年申报成立的，师资力量雄厚，设备条件先进，学生毕业后可直升上海电机学院深造，也可进入企业参加工作。

1.培养方向

本专业主要培养面向航天航空、汽车、机械、电子、电器、日用品、模具制造等企业，从事数控机床的操作、数控加工工艺及程序编制、数控机床调试及维修、产品检验和质量管理等领域；具有良好职业道德的数控高等技术专门人才。

2.核心课程

工程力学、机械制图（含计算机绘图）、机械设计基础、金属工艺学、互换性与测量技术、机械制造工艺、数控机床加工工艺、数控机床加工与编程、CAD/CAM、PLC编程与应用、机电传动与控制、数控机床故障诊断与维修等。

3.就业与升学

成绩合格直升上海电机学院数控技术运用专业。

4.中本贯通机械电子工程专业

机械电子工程专业中本职贯通专业是顺应职业教育立交桥的形势下，经过市场调研于2015年申报成立的，师资力量雄厚，设备条件先进。三年在群益职校就读，四年在电机学院就读，毕业文凭为本科，工学学士学位。

5.培养方向

本专业培养具有良好的职业道德和行为规范，掌握机械设计制造、电子技术、控制技术和计算机技术基础理论与基本技能，具备一定的创新能力、技术应用能力与较强的工程实践能力，能将机、电、液技术进行有机融合，在本专业领域相关企业、科研单位生产第一线从事产品的设计开发、应用研究、运行管理与技术服务的高等技术应用型人才。

6.核心课程

机械制图、工程力学、机械设计基础、电工与电子技术、电气CAD、电气控制、工业机器人技术基础、工业机器人操作与编程、数控编程与操作、数控加工工艺、液压与气压传动、PLC原理与应用、微机原理及接口技术、机电传动控制、机械工程测试技术、机电系统等。

7.就业与升学

成绩合格直升上海电机学院机械电子工程专业。机械电子工程专业中本职贯通专业是顺应职业教育立交桥的形势下，经过市场调研于2015年申报成立的，师资力量雄厚，设备条件先进。三年在群益职校就读，四年在电机学院就读，毕业文凭为本科，工学学士学位。

1.培养方向

2.核心课程

3.就业与升学

成绩合格直升上海电机学院机械电子工程专业园林专业创建于1980年，是我校最早成立的专业，也是我校的传统精品专业，2004年，被评为上海市重点专业。本专业师资力量雄厚，现有专业专任教师6人，兼职专业教师3人，其中专任教师高级职称3人，中级职称2人，初级职称1人，具有工程师2人，农艺师1人，技师2人，闵行区骨干教师2人，骨干后备1人。近年来，培养的学生屡获国家级和市级技能比赛大奖，先后有2人在全国技能比赛中获得银牌，在第一至第五届上海市星光中职学生技能比赛中，共有6人获得全能一等奖（其中5人为第一名，1人为第二名），3人获得全能二等奖，16人获得全能三等奖，团体第一名2次，团体第二名2次。

园林专业是上海市紧缺专业，享受市专业补贴。市场需求量大，学生就业前景广阔，多年来，我校为社会输送了数以千计的园林专业人才，目前大多已成为企业单位技术骨干或领导，赢得了社会的一致好评。

1.培养方向：

本专业培养面向绿化景观项目建设、园艺生产管理或服务第一线，从事各类植物景观设计、城市绿地规划设计、植物景观工程的施工与管理、小区环境景观规划设计和管理，以及绿化植物装饰与管理工作的中等技能型人才。

2,.核心课程：

花卉学、园林景观设计、园林测量、园林制图、园林工程施工与管理、植物配置等

3.就业岗位：

植物景观设计师、花卉园艺师、景观工程施工员、园林制图员、园林测量员等

4.合作企业：

上海种业集团、上海闵联园艺有限公司、上海美侬高尔夫工程有限公司、上海美侬草坪工程有限公司、上海园林集团等民族乐器修造专业创建于2012年，是上海市唯一一家民族乐器修造专业，并与上海民族乐器一厂签订了校企合作定向协议，学生毕业后均可进入该厂或其分厂工作，市场人才需求量大，学生就业前景好。

1.培养方向

本专业主要面向民族乐器制作企业或各级各类文艺团体、艺术院校、文化馆（站）、琴行等企事业单位，培养在生产服务第一线从事民族乐器制作、维护保管、乐器调律、乐器销售等工作，具有职业生涯发展基础的中等应用型技能人才。

2,核心课程

乐器制图与CAD、乐器制作工艺基础、乐器演奏与鉴别、乐器制作保养与维修等。

3.办学特色

订单培养

4.就业与升学

进入“民族乐器修造”班的学生，通过系统性的学习，经考核达到相关课程要求，原则上全部进入上海民族乐器厂工作。同时，企业承诺支持员工在学历和专业方面的继续深造，并提供一定的资金保障和奖励。

5.企业合作

上海民乐一厂、各分厂及相关合作企事业单位。本专业主要面向多媒体制作、广告、电子商务、会展、传媒、信息、教育等行业的企事业单位，培养具有良好的职业素养和一定的计算机基本知识、掌握计算机软硬件系统安装维护和多媒体制作与应用的基本能力、具有办公自动化信息处理、网页设计与制作、动漫设计与制作专业技能，有职业生涯发展基础的中等应用型技能人才。

1.主要专业课程：

三大构成（色彩构成、平面构成、立体构成）、组装与维修、办公自动化， Photoshop 图像处理、 Flash 动画设计与制作、网页设计与制作、常用工具软件、 AutoCAD 、三维动画设计与制作、visio2003、色彩与构图……等课程。

2.师资配备：

我校通过专任和兼职相结合的方式，开创性地建设了一支素质高、能力强、结构合理、团结协作的优秀的师资队伍。本专业现有 14名计算机专业骨干教师，其中 2 名高级教师， 7 名中级教师，聘请兼职教师 3-5 名，分别为优秀的研究生和专业广告设计人员。

3硬件配备：

本校现有 600 多台高端配置计算机， 12 个计算机实习室， 1 个计算机组装维修实验室，所有专业课程均在在机房授课。

4.就业去向：

面向各部门、企事业单位、各类公司，从事编辑排版、数据处理、网络应用与管理、广告设计、室内装潢、微机组装与营销等工作。汽车运用与维修专业为学校示范校建设的重点专业。目前汽修专业现有专业教师20人，其中高级教师5人，研究生1人，技师3人，高级工7人，国际技师1人，“双师型”素质教师比例达到85%，企业兼职教师比例接近50%,形成了以国际技师引领的专业化、个性化、多层次化发展的师资队伍，引进或培养6名骨干教师、培养1名专业带头人，与行业企业共同打造一支校内外专兼结合、双师素质突出、结构合理、具有良好职业道德的优秀专业教学团队，满足高技能人才培养的需要，在专兼结合专业教学团队建设与管理方面起到示范作用。

由于专业性质决定需要大量的实训设施设备。近年来学校与上海幼狮高级轿车修理有限公司合作，创建了汽车维修实训中心。实训中心共有三层，面积达 6000 平方米，包括汽车发动机构造与维修实训室、汽车底盘构造与维修实训室、汽车电气实训室、汽车仿真实训室、变速器拆装实训室、汽车整车实训室、汽车钣金工实习操作区、车辆检测维护保养区、高档乘用车维修、理实一体化等 20个实训室、区，和 20 辆实训车（2辆高档实训车）。学校现已建成上海通用青年教育课程实训基地（AYEC），创设了汽车文化博览馆，陈列着陈毅当年坐过的轿车以及当今最先进的凯迪拉克、悍马、宝马等 16 辆轿车。上海幼狮高级轿车修理有限公司技术力量雄厚，派出 11 位国际级技师到校担任教学工作，提升教学实力，成为专业建设的有力支持。

1.人才培养模式：

在对汽修人才需求市场调研的基础上,我校确定了以服务于上海市、长三角地区的汽车维修、汽车整车与零配件销售企业为目标，培养一线的汽车机修、电气维修和业务接待人员为特色的专业定位。制定了 “产学一体，双师带徒”的人才培养模式，与知名品牌汽车企业（如上海通用、大众、幼师）合作,制定人才培养方案，从第二学年开始即用“产学一体，双师带徒”的人才培养模式，在学校和企业两个地方交替学习，由学校教师和企业师傅“双师”共同培养。即学生上实践课时，每次都是由数名企业和本校教师联合授课，按不同项目同时授课，循环教学，进行“小班化”教育，同时借鉴AYEC项目的成熟培养体系，完善汽车维修专业人才培养的内涵建设。

校企合作携手育人，实现了技术与文化的融合，具有完善的校企合作专业指导委员会工作机制和校企共建“教学工厂”的校企合作机制，建成文洋和幼狮2家校内“教学工厂”和30家校外实训基地。

与我校长期合作的通用、大众、幼狮、文洋等，均为上海市龙头企业，他们不仅协助学校布置一流的实训车间，提供几十台各类进口汽车、发动机、变速器等教具；还先后派出15位国际技师、高级工程师、工艺方面的能工巧匠到我校担任教学工作，对提升学校教学实力，加强专业建设提供了有力支持。

2.课程建设及教学改革情况：

建立产学合作课程开发机制，完善专业课程体系，引入企业和国外优质培训课程，推进专业核心课程改革。推进精品课程建设，重点建设1门市级精品课程，推进2门校级精品课程建设，形成一整套具有示范作用的课程材料，同时通过课程实施发挥实效；依托闵行区职教联盟（集团），遴选并引入企业优秀培训课程和国外优质专业课程，推进特色课程建设；组建校企合作的教材编写团队，推进校本教材的开发，形成符合中职学生特点的生动活泼的活页式的校本教材，建设教材、实训指导手册合一的“教学包”。教学包的开发将借鉴项目化教材的思路，任务引领、项目驱动，同时引入新技术、新工艺、新方法、新材料，体现教学包的实用性和先进性。校企合作开发3本校本教材。推进教学模式改革，建设多元化学生评价体系，建设专业教学共享平台。

3,.学生质量和毕业生社会认可度：

由于培养目标明确，教学质量提升，毕业生深受企业欢迎，毕业生就业形势好，企业满意率高。近年来，汽车专业毕业生就业率都达到了 98% 。用人单位对毕业生在遵纪守法、吃苦耐劳、团结协作、爱岗敬业和诚实守信等方面予以充分肯定。

4.培养目标及就业去向：：

培养汽车能够胜任汽车维修、保养、检测、装潢、管理、钣喷、营销及车辆改造等初中级专业技术人才，也可以从事设备管理、交通安全、汽车租赁等工作。

5.所学课程：

电工学基础、汽车构造与维修、汽车电气设备、汽车故障诊断与检测、汽车钣金喷涂与装潢、电控发动机维修、自动变速器维修、汽车使用与技术管理、汽车营销等。 1.专业前景：

本专业的设立就是为了满足汽车销售市场的人才需求。毕业生主要面向汽车生产企业、销售服务企业、保险公司等从事汽车销售服务业务，包括汽车整车及零配件销售、二手车交易、维修接待、汽车保险、理赔工作。并有效由于本专业的毕业生主要是从事客户沟通工作，所以对学生的整体形象和综合素质有一定的要求，并要求具有较强的沟通能力。学生也可根据自己的需要考取汽车营销员资格证等技能证。

2.培养目标：

本专业培养具有汽车技术服务与汽车及零配件营销的能力，能从事汽车销售、营销策划、售后服务管理、汽车及零配件管理、机动车评估、汽车保险及定损，汽车行业技术培训等生产、服务一线工作，并具有综合职业能力的高素质劳动者和技能型人才。

3.专业能力：

（1）具备基本的计算机操作能力；

（2）具备汽车产品市场调查的能力；

（3）掌握汽车结构原理和具备对汽车进行技术评价的能力；

（4）掌握汽车销售的基本原理和销售技巧；

（5）具备汽车零配件入库、仓储及出库的管理能力；

（6）具备汽车销售现场的管理能力；

（7）具备机动车评估与车辆损坏鉴定的能力；

（8）具备汽车售后服务和技术咨询的能力；

4.主干课程：

汽车概论、汽车市场营销学、汽车驾驶与维护、推销与谈判技巧、网络营销、营销心理学、公共关系学、经济法、社交礼仪等。

5.就业岗位：

本专业毕业生主要在汽车贸易公司、汽车交易市场、汽车管理机构、汽车维修服务公司、汽车零部件贸易公司等从事汽车营销、汽车零部件销售、汽车销售服务、汽车维修与养护等工作。

6.职业资格证书:

汽车驾驶证、汽车营销师、汽车维修工、二手车鉴定评估师。

7.招生要求:

身高男1.65m以上，女1.55m以上，外表端庄，口齿清楚，表达能力好。本专业毕业生服务于上海地区，工作环境好，需求量大我校模具专业创建于2006年，经过几年的发展，该专业已初具规模，目前已有计算机网络教室、多媒体教室、仿真模拟实训室、普通车工、钳工实训室、数控实训室 , 综合实训室等实训室，模具专业现有专业专任教师9人，兼职教师 10 人，其中专业专任教师高级职称2 人，中级职称7人，双师型教师9人，该专业培养的学生在上海市星光比赛中先后有多人获得二、三等奖，赢得了社会的一致好评。

1.培养方向

本专业培养掌握现代模具设计、制造的基本理论和基础知识，从事模具设计与制造专业领域实际工作所需基本能力和基本技能，具有较快适应生产、建设、管理、服务第一线岗位需要的实际工作能力的德、智、体、美全面发展的中等技术应用人才。

2.核心课程

机械制造基础、机械设计基础、模具制造工艺、模具CAD/CAM基础、模具材料及热处理等。

3.办学特色

校企合作，实境育人

4.就业与升学

毕业生可推荐至机械加工制造、机械设备、模具设计与制造类企业工作。

5.企业合作

恩格尔机械（上海）有限公司、博朗（上海）有限公司、罗信精密零件（上海）有限公司、索斯科锁定技术（上海）有限公司等。

大学学计算机选什么专业好

学电copy脑基本上被分为三大类：

一、软件编程方向：目前这类人才前途很好，人才紧缺，这类人才经验和能力更加重要。薪水很高，作息时间比较乱，加班比较多。基本不担心失业和饭碗的问题。

二、网络技术方向：适合网管和技术支持，也是经验和能力比较重要。比较辛苦，反应力要好，一旦发生问题，要立马进行解决，快很准。有前途，薪水也很可观。

三、设计类：主要从事网站制作、维护、广告设计等，这类人才要具有创新以及一定的审美。前途也不错。

大学与计算机有关的专业都有哪些

1,电子信息科学与技术

电子信息科学与技术专业培养具备电子信息科学与技术的基版本理论和基权本知识，受到严格的科学实验训练和科学研究初步训练，能在电子信息科学与技术、计算机科学与技术及相关领域和行政部门从事科学研究、教学、科技开发、产品设计、生产技术管理工作的电子信息科学与技术高级专门人才。

2,信息科学技术专业

信息科学技术专业是一个大学专业，培养具有扎实的数学、物理、电子和计算机的基础知识，系统地掌握光学信息处理技术、现代电子学技术和计算机应用技术的基本技能。

能在光通信、光学信息处理、以及相关的电子信息科学、计算机科学等信息技术领域、特别是光机电算一体化产业从事科学研究、产品设计和开发、生产技术或管理的面向二十一世纪的高级专门人才。

3,数字媒体

数字媒体属于工学学科门类，是指以二进制数的形式记录、处理、传播、获取过程的信息载体，这些载体包括数字化的文字、图形、图像、声音、影像和动画等感觉媒体，和表示这些感觉媒体的表示媒体（编码）等，通称为逻辑媒体，以及存储、传输、显示逻辑媒体的实物媒体

计算机专业好的大学都有哪些

国内计算机专业最好的十一所大学依次是（这是教育部2012学科评估结果）：

10003 清华大学 95

90002 国防科学技术大学 88

10001 北京大学 87

10006 北京航空航天大学 82

10213 哈尔滨工业大学

8 上海交通大学

10335 浙江大学

10284 南京大学 80

10358 中国科学技术大学 79

10145 东北大学 77

10487 华中科技大学

有哪些大学计算机专业好

1. 计算机科学与技术专业：C语言程序设计、计算机组成原理、数据结构、操作系统专、属微机原理及汇编语言、计算机网络、计算机系统结构、软件工程、面向对象程序设计等。 2. 计算机软件专业：面向对象程序设计、计算机组成原理、操作系统、数据结构、计算机网络、软件工程、编译原理、分布式系统、软件项目管理、Oracle数据库系统等。 3. 电子商务专业：管理学原理、电子商务、物流管理、计算机网络、供应链管理、电子商务平台及核心技术、国际商务管理、电子商务案例分析、商务网站建设等。

大学与计算机有关的专业都有哪些

1,电子信息科学与技术

电子信息科学与技术专业培养具备电子信息科学与技术的基本理论和基本知识，受到严格的科学实验训练和科学研究初步训练，能在电子信息科学与技术、计算机科学与技术及相关领域和行政部门从事科学研究、教学、科技开发、产品设计、生产技术管理工作的电子信息科学与技术高级专门人才。

2,信息科学技术专业

3,数字媒体

数字媒体属于工学学科门类，是指以二进制数的形式记录、处理、传播、获取过程的信息载体，这些载体包括数字化的文字、图形、图像、声音、影像和动画等感觉媒体，和表示这些感觉媒体的表示媒体（编码）等，通称为逻辑媒体，以及存储、传输、显示逻辑媒体的实物媒体。

4,软件工程

软件工程是一门研究用工程化方法构建和维护有效的、实用的和高质量的软件的学科。它涉及程序设计语言、数据库、软件开发工具、系统平台、标准、设计模式等方面。

5,计算机科学与技术

计算机科学与技术是研究计算机的设计与制造，并利用计算机进行有关的信息表示、收发、存储、处理、控制等的理论方法和技术的学科。

女生学计算机什么专业好

如今互联网百行业飞跃发展，互联网技术日新月异，就当前就业形势来说 IT行业是适合目前社会趋势的，社会也需要大量的 IT技术型人才，各行各业也需要，所以就业广泛。

学计算机专业有前途吗

计算机这个行业是很好的，三百六十行，行行出状元，很多大学生都选择进入互联网行业，因为未来的发展其实是离不开互联网的，有了决心就能够开始行动，好好学习，熟练掌握专业技巧，把专业学精，学透。

毕业生主要面向交通系统各单位、交通信息化与电子政务建设与应用部门、各类计算机专业化公司、广告设计制作公司、汽车营销技术服务等从事IT行业工作。

(7)计算机学院的专业有哪些专业好就业扩展阅读 ：

课程设置

计算机应用基础、应用文写作、数学、英语、德育、电工与电子技术、计算机网络技术、C语言、计算机组装与维修、企业网安全高级技术、企业网综合管理、windows server 2008操作系统、局域网组建、Linux服务器操作系统、网络设备与网络技术（主要学习思科、华为公司设备的配置、管理、调试）、SQL Server、网络综合布线技术、CAD绘图等。

就业方向：

市区及周边地区的党政机关、企事业、社会团体从事网站美工、网页设计、企业网络维护、电脑销售及从事相关专业等岗位。

电子商务（职业资格证书：电子商务员、助理电子商务师）

主要课程：

电子商务设备与工具安全操作与维护、电子商务流程、电子商务网站设计与制作、网络营销实务、电子商务数据安全实务、条码编制实务等。

就业方向：

担任电子商务等专业公司项目策划与管理、技术管理；从事电子商务网站管理和维护、安全防范；机关、企事业的相关单位。

权威调查显示，从事IT行业的人，短期内的调整也不会影响到个人经验，所以跳槽后再就业也不会有很大的难度。对于IT行业的老板来说，简历并不能完全说明一个人的能力。与其他行业相比较，IT行业的求职简历可以非常简洁，只要有技术，一切近在咫尺。

汽车专业主干课程

政治理论与德育、大学英语、体育、高等数学、应用文写作、计算机应用基础、电工技术基础、机械制图与计算机绘图、汽车机械基础、汽车构造、会计学原理、经济法、市场调查与预测、汽车营销基础、汽车营销实务、汽车电气设备、汽车故障检测技术、汽车配件管理与营销、电子商务理论与实务、专业英语、汽车拆装实训、汽车市场调查与预测实训、汽车营销岗前实习等系列教学实践环节。

就业导向

汽车销售、汽车零部件销售、汽车售后服务、汽车运输、汽车营销企业管理、汽车保险。

考研，有哪些大学的计算机专业比较好

一、清华、北大，学霸专属，报考风险大

我国计算机学科领域最强的三所大学是国防科技大学、清华大学、北京大学，其中国防科技大学是军校，已经停止招收地方研究生，所以清华大学、北京大学是计算机专业的同学可以报考的最好的两所大学。

普通本科院校的学生报考这两所大学风险很大，除非你学习超好、综合素质又比较高，因为报考清华、北大的一般都是985大学的精英，竞争会很激烈，再者，清华、北大研究生招生中，推荐免试生占了绝大一部分，有的学院甚至占到90%，也就是通过统招考试招的名额会很少，这样你被录取的几率会非常小。

二、拥有国家重点一级学科的985高校

拥有计算机国家重点一级学科的高校总共有七所，除了上面提到的三所，还有北京航空航天大学、哈尔滨工业大学、上海交通大学、南京大学。上海交通大学应该是这几所里面最难考的大学，而且统招人数也不是很多。

北京航空航天大学招收的名额稍微多一点，学术型硕士硕士有48人，专业型硕士有105人。哈尔滨工业大学是招收人数最多的，学术型硕士和专业型硕士加起来有174人。这几所985大学当中，上海交通大学、北京航空航天大学地理位置比较好，竞争比较激烈，性价比最高的要数哈尔滨工业大学了，难度比前两所要低点，学科实力却不比它们差。

三、拥有国家重点二级学科的高校

现在，十一所高校拥有计算机国家重点二级学科，其中大部分是985大学。浙江大学、复旦大学、中国科学技术大学是比较热门的院校，考取难度也比较大。

几所中西部高校要相对容易些，比如武汉大学、华中科技大学、四川大学、西北工业大学等，其实，有一所非985高校也有计算机国家二级重点学科，那就是安徽大学，这所学校考取的难度要低很多，成绩不是很好的同学可以重点考虑一下。

(8)计算机学院的专业有哪些专业好就业扩展阅读：

211院校中计算机学科实力最强的要数北京邮电大学了，学校的计算机学科在校友会学科排行榜中，排名国内前22名，在2012年教育部组织的全国高校学科评估中，学校的计算机学科是所有211高校中排名最高的，甚至超过了复旦大学、中山大学等985高校。

另外一所比较强的高校是西安电子科技大学，学校在校友会计算机学科排行榜中的排名和北京邮电大学相当，其他的高校像北京交通大学、北京工业大学、合肥工业大学、哈尔滨工程大学等学科实力也都比较强。

大学计算机专业的就业前景好吗

大学计算机专业的就业前景如何？

现在我们的生活发生了翻天覆地的变化，我们现在已经是进入到了新的时代我们称之为“数字时代”，现在的“数字时代”是一个以高科技为基础的。而现在我们的条件已经变得基本已经变得挺好了，所以我们现在大部人都会选择去进行考取大学。而进入到大学之后我们会进行选择一些专业课进行学习，这次的专业对于我们而言是非常重要的，因为可以帮助我们在社会当中立足，所以我们在进入之后是要进行慎重的选择这些专业的。

而现在因为是一个高科技的时代，所以就会有许多人选择计算机专业，那么在毕业之后选择计算机专业是否会有一个较好的前景呢？

现在机会是留给有准备的人的 ，只要我们能够在进入社会之前学会并且精通各种专业知识我们就能够在未来中有一定的一席之地。所以我们一定是要好好的学习，精通这种知识以及各方面的道理只有这样我们才能够做到超出别人。